外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷東莞SMT貼片加工廠家失敗原因有三個(gè)

2022年世界局勢(shì)不穩(wěn)定，特別是美國對(duì)中國的打壓，讓不少以出口為主的東莞SMT貼片加工企業(yè)開始從外貿(mào)走向內(nèi)銷，希望用內(nèi)銷來拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。從身邊的不少案例可以看出來，東莞SMT貼片廠家轉(zhuǎn)做內(nèi)銷不成功大概有三個(gè)原因。

1、產(chǎn)品質(zhì)量問題

不是說外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是由于外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品要求高，品質(zhì)檢測(cè)比較嚴(yán)格，所以質(zhì)量比國內(nèi)的好，所以價(jià)格就降不下來，那于是這種產(chǎn)品就沒有銷路。在做內(nèi)銷時(shí)，在價(jià)格竟?fàn)幜ι鲜�去了�?yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品問題

原來外貿(mào)產(chǎn)品是外國企業(yè)需要，現(xiàn)在他不要貨了，外貿(mào)不好做了。東莞SMT加工廠家把產(chǎn)品內(nèi)銷，可是這些產(chǎn)品國內(nèi)很多，銷路就成了問題。相對(duì)于傳統(tǒng)的內(nèi)貿(mào)企業(yè)來說，國外PCB板質(zhì)量是好，但它相當(dāng)?shù)馁F，我何必買你的呢。

2、銷售模式問題

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，營銷方式按照外貿(mào)的工廠去管理，其實(shí)這個(gè)是不對(duì)的，因?yàn)閲鴥?nèi)銷售方式有國內(nèi)的一套辦法。以前接外貿(mào)加工訂單，只要搞好與國外公司關(guān)系就可以了。這個(gè)銷售結(jié)構(gòu)比較單一，只要把這個(gè)外貿(mào)公司搞定了，東莞PCBA廠家有訂單，可是現(xiàn)在外貿(mào)公司轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，內(nèi)銷從團(tuán)隊(duì)到經(jīng)驗(yàn)到方式，你全都沒有，在國內(nèi)來說，以前的銷售方式完全不靈了。

國內(nèi)市場(chǎng)竟?fàn)幒艽�，同行太多，外貿(mào)公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷就會(huì)遇到很大問題與阻力。若想真正的把內(nèi)貿(mào)做好，東莞SMT加工廠家要改變現(xiàn)在狀況，重新調(diào)整團(tuán)隊(duì)與規(guī)劃產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在迎合市場(chǎng)的需求，才能在激烈的竟?fàn)幹汹A得機(jī)會(huì)！

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