客戶訂單直線下滑東莞PCBA加工廠家怎么辦?

2023年相信大家對(duì)于制造業(yè)的困境有深刻的體會(huì)，我們身邊不少企業(yè)的訂單不飽和，只能支持白班生產(chǎn)，甚至有的企業(yè)出現(xiàn)開(kāi)三停三的窘境。東莞PCBA加工行業(yè)也受到不小的影響，很多設(shè)備廠家停止了采購(gòu)，讓各大供應(yīng)商備受壓力。

在這個(gè)生死存亡的時(shí)刻，企業(yè)一定要沉住氣，穩(wěn)住陣腳，提高企業(yè)的竟?fàn)幜εc抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更要想方設(shè)法的挖掘更多客戶，不能將所有希望寄托于一家或者幾家大客戶身上。

我們作為一家通過(guò)ISO9001:2015的東莞PCBA加工廠家，因?yàn)榍皫啄甑幕ヂ?lián)網(wǎng)布局，發(fā)展了一大批相關(guān)制造企業(yè)的客戶資源，并沒(méi)有將全部的精力與產(chǎn)能給頭部大企業(yè)，所以，目前受的影響不大。

客戶訂單直線下滑東莞PCBA加工廠家怎么辦？

企業(yè)重要的就是要有動(dòng)態(tài)能力，要在不同的階段與環(huán)境下有不同應(yīng)對(duì)能力。一家企業(yè)的能力、資源和精力也都有限，每家企業(yè)的發(fā)展都是有階段的，在不同的階段，有各自緊迫的任務(wù)。

所以，比起什么都要，不如先抓住當(dāng)前主要的矛盾，在正確的時(shí)間做正確的事情，再給后面的目標(biāo)鋪路。戰(zhàn)略里的“略”，它有時(shí)候是“謀略”，也可以解釋為“省略”。

在東莞PCB加工企業(yè)不同的發(fā)展階段，主要矛盾是不一樣的，技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)重要嗎？都重要，但是這不妨礙我們?cè)趺慈ダ斫夂蛻?yīng)用，只有在思維上升維，落在市場(chǎng)上才是降維打擊，更新企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的能力。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者得先擁有“動(dòng)態(tài)能力”，在時(shí)刻面臨變化的情況下要實(shí)現(xiàn)不變的目的：整合渠道、手段、工作方法來(lái)實(shí)現(xiàn)以客戶需求為中心的理念。以PCBA代工廠的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，我們就要不斷的挖掘老客戶的需求，緊密配合，開(kāi)發(fā)更多的新客戶，讓整體的訂單數(shù)量增加，客戶群體擴(kuò)大，這樣不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)產(chǎn)業(yè)或者客戶的問(wèn)題而導(dǎo)致山崩式的訂單下滑，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)能力，經(jīng)營(yíng)者要學(xué)的內(nèi)容時(shí)刻變化，也時(shí)刻要保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。而且，一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的適應(yīng)程度，不是一兩個(gè)人懂了就行，還得思考如何傳達(dá)到組織內(nèi)部，并且推動(dòng)終的落地。

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