建立業(yè)務(wù)接單系統(tǒng)讓東莞工控PCBA加工廠不缺訂單

在東莞PCBA代工廠里業(yè)務(wù)經(jīng)理是公司負責成交簽單的關(guān)鍵的崗位。在這個供大于求的市場環(huán)境中，制造企業(yè)建立了一套完整的業(yè)務(wù)接單系統(tǒng)對于企業(yè)來說非常重要，對任何人不依賴才能讓企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。

1、建立市場部門，以低的成本獲得優(yōu)質(zhì)的客戶，并且有足夠的數(shù)量業(yè)務(wù)人員利于公司在線上與線上宣傳和推廣，這都是市場部門要做的事情。

2、培養(yǎng)有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干。業(yè)務(wù)骨干是跟客戶之間進行情感交流的，因為他直接編給客戶是全過程貫穿的。所以業(yè)務(wù)人員的核心在上、中下溝通，上面跟老板溝通，老板關(guān)注的是價值探討，中間要跟企的中層溝通，目標能否達成，解決方案的可行性。在業(yè)務(wù)上要跟關(guān)鍵人物溝通，確保讓客戶顧慮的問題不要發(fā)生，所以業(yè)務(wù)骨干的情商和智商很重要。

3、成熟產(chǎn)品制造解決方案，要站在客戶產(chǎn)品角度，讓客戶相信我們有實力完成工控PCBA訂單。因為任何一個客戶跟我們成交的關(guān)鍵點是對企業(yè)了解完以后，產(chǎn)品制造解決方案優(yōu)于競爭對手。

4、商務(wù)成交。在客戶成交方面業(yè)務(wù)人員要求要能力，要瞬間抓到問題點，客戶在未來交付的過程中或許會產(chǎn)生很多矛盾點和分歧點，能夠精準的掌握客戶心理，打消客戶內(nèi)心的顧慮，去建立高度的信賴。

5、交付能力。在制造企業(yè)中，不管前面的營銷如何做好，終究還是要拿制造實務(wù)與水平說話，在整個東莞PCBA加工生產(chǎn)過程的生產(chǎn)管理與品質(zhì)管控一定要做到位，要客戶的訂單可以高品質(zhì)的如期交付。