生意不好的東莞PCBA加工廠看完這篇文章

業(yè)績增加是目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下每一家制造企業(yè)都想實(shí)現(xiàn)的，那么，東莞PCBA工廠如何才能讓銷售業(yè)績增長呢？首先問大家?guī)讉�問題：現(xiàn)在詢盤和客戶線索的流程有沒有規(guī)范化？給業(yè)務(wù)的獎勵是怎么分配的？前端的拓新和后面的續(xù)購之間有沒有分開？

可能有大部分的制造企業(yè)以上三個問題都會說沒有做到，這其實(shí)是更多中國制造企業(yè)的現(xiàn)狀，不是每家企業(yè)一上來就是樣樣具備、流程齊全、現(xiàn)代化管理、數(shù)字化工具信手拈來，光是能把工藝和產(chǎn)品解決好，有個銷售班底能接到訂單就很不容易了。

如果一家東莞PCBA加工企業(yè)要尋求持續(xù)的業(yè)績增長，那一定要去逐步去解決自己的體系問題，特別是基礎(chǔ)的銷售管理流程和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，再到外部去尋求增長。

首先，已經(jīng)達(dá)成合作的老客戶需要有人去建立聯(lián)系，保持聯(lián)絡(luò)，了解他們新進(jìn)展，對企業(yè)的產(chǎn)品有什么反饋？同時，也可以告訴老客戶，我們產(chǎn)品有什么迭代和變化，引入了哪些新設(shè)備。特別是按照復(fù)購的頻次和周期，定期去關(guān)心一下老客戶，對于那些大客戶來說，還需要老板親自去維護(hù)關(guān)系。這其實(shí)就是留存老客戶，相對來說，難度比較低，不占用多少時間，但需要有專人，有意識的去做這件事，這個有關(guān)系到企業(yè)訂單穩(wěn)定。

其次，更重要的是那些沒有被轉(zhuǎn)化的客戶，特別是從網(wǎng)上各種渠道來的線索，要去做重點(diǎn)的盤查和梳理。這就考驗(yàn)我們兩個能力，一個是多平臺矩陣布局的全域營銷能力，能有多個渠道同時提供線索，另一個就是對新客戶，特別是醫(yī)療設(shè)備PBCA加工客戶，對沒有轉(zhuǎn)化的客戶線索的洞察能力，如何提高轉(zhuǎn)化率。

再有，PCBA加工銷售團(tuán)隊(duì)不能搞大鍋飯。做好沒獎勵，做差了也沒改進(jìn)，大家都拿著死工資，那誰愿意盡心盡力去做事？就像追銷和拓新就要有不同的獎勵機(jī)制，老板既要舍得分錢，也要懂得如何把錢分好，分不好就容易造成不公平，造成內(nèi)部分裂。

同時，除了物質(zhì)激勵，還要幫助員工成長，提高業(yè)務(wù)能力，掌握更多技能，特別是營銷端的能力，讓整體銷售團(tuán)隊(duì)的能力更強(qiáng)，企業(yè)銷售業(yè)績自然也會增加，而業(yè)績好了，企業(yè)的很多問題就會迎刃而解。